ROAS Nedir, Nasıl Hesaplanır?

Reklamlarınızın gerçekten kâr getirip getirmediğini ölçmek istiyorsanız bilmeniz gereken metrik ROAS'tır. Performans pazarlamasının en temel başarı göstergelerinden biridir.

ROAS Nedir?

ROAS (Return on Ad Spend / Reklam Harcaması Getirisi), harcadığınız her 1 birim reklam bütçesinin kaç birim gelir getirdiğini gösterir. Reklamın kârlı olup olmadığını anlamanın en hızlı yoludur.

Nasıl Hesaplanır?

ROAS = Reklamdan Elde Edilen Gelir / Reklam Harcaması

Örnek: 5.000 TL reklam harcadınız ve 20.000 TL gelir elde ettiniz. ROAS = 4 (yani 4x). Her 1 TL, 4 TL gelir getirmiş demektir.

İyi Bir ROAS Kaçtır?

Bu, kâr marjınıza bağlıdır. Genel bir referans olarak 3-4x sağlıklı kabul edilir; ancak düşük marjlı ürünlerde daha yüksek, yüksek marjlı hizmetlerde daha düşük ROAS bile kârlı olabilir. Önemli olan başabaş noktanızı bilmektir.

ROAS ve ROI Farkı

ROAS yalnızca gelir/harcama oranına bakar; ROI ise tüm maliyetleri (ürün, operasyon, ajans) hesaba katar. Net kârı görmek için ROI'yi de izlemek gerekir.

ROAS'ı Artırma Yolları

• Hedeflemeyi daraltıp en kârlı kitleye odaklanma
• Açılış sayfası ve dönüşüm optimizasyonu
• Daha iyi performans gösteren kreatifleri ölçekleme
• Yeniden pazarlama kampanyaları

Sıkça Sorulan Sorular

Düşük ROAS her zaman kötü mü? Hayır; marka bilinirliği veya yeni kitle hedefleyen kampanyalarda ilk ROAS düşük olabilir. ROAS mı dönüşüm sayısı mı önemli? İkisi birlikte değerlendirilmeli; kârlılık nihai hedeftir.

Reklamlarınızı ROAS odaklı yönetmemiz için Performans Reklamları hizmetimizi inceleyin. İlgili: Reklam bütçesi nasıl belirlenir.